• 分類：行業(yè)資訊
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• 發(fā)布時間2016-02-17 19:23
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概述2015年夏季末，參加了一個在筆者城市召開的在全球有很高知名度國家與國家之間的投資類型盛會上，在這個展會的某個專業(yè)協(xié)會展位內(nèi)，看到了很多的綜合型企業(yè)在展示自身企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)，其中更多的是看到了有關(guān)食品類型企業(yè)在展示自家產(chǎn)品，有高端的燕窩產(chǎn)品、鐵皮石斛等保健食品(在2007年起筆者曾經(jīng)關(guān)注燕窩連鎖這個行業(yè)3年左右，也提出了自身的一些營銷品牌思維)，也看到了和每個消費者家庭息息相關(guān)的比如標(biāo)識有機蔬菜的農(nóng)產(chǎn)品類型，也有養(yǎng)生茶之類的，同時經(jīng)過幾天的現(xiàn)場觀察，發(fā)現(xiàn)比較高端的保健食品基本是沒有很多的圍觀;有機蔬菜類型的展廳前也基本比較少人去問津了解，在思考中，筆者認為可能是以上相關(guān)行業(yè)已經(jīng)屬于在穩(wěn)定期，前期的消費者教育或者都基本認同了，企業(yè)這時應(yīng)更多的考慮如何用有效的營銷來更多的凝聚自己的消費者群體。? 而在現(xiàn)場中可以立馬調(diào)制的養(yǎng)生保健茶和健康類型果汁因為有和消費者進行一定的互動介紹，比如聽介紹、看流程、品實物等立體手段(不論該消費者來參加此次展會的是由單位、團隊組織派來的，還是自己意愿來參加的)，在進行這樣的展會營銷中，和第一段的企業(yè)相比，更看到了這樣類型產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Γ热绗F(xiàn)場有看到來自某某地區(qū)企業(yè)代表中的個別消費者連續(xù)超過三次主動到一個提供健康果汁的企業(yè)展臺上，品嘗有助于健康飲食的果汁，并風(fēng)趣的和現(xiàn)場銷售人員開玩笑說這樣的舉動可以增強我們大家的互動，(某種意義上這個地區(qū)對食品要求是比較高的，消費者的口味更應(yīng)該是很挑剔的，能得到認同是產(chǎn)品本身的口味得到了消費者最高的認可，發(fā)展是不可限量。? 同時在展會上，因為是國家級的展會，有一些國內(nèi)其他地區(qū)的某行政單位機構(gòu)高職位人員在品嘗互動中，了解到該健康果汁核心產(chǎn)品和經(jīng)營模式后，本來是第二天的回程，更主動提出馬上項目所發(fā)起的公司進一步了解健康果汁項目的發(fā)展和飲品趨勢，在雙方分享過程中，對方更是“時空穿越”，一一列舉出來自身生活城市的寫字樓群體，表示自己作為一個消費者對產(chǎn)品及項目都有點心動，更表示常聯(lián)系，一定會推進這個項目落戶當(dāng)?shù)兀@些人群作為一個消費者，能得到了他們的認可，發(fā)展也是不可估量。? 最后還是在展會上得到的信息，做為一個已經(jīng)發(fā)展起來的國家，在推行國家戰(zhàn)略中，展會上也邀請了很多戰(zhàn)略中的經(jīng)濟合作國家，因此在幾天的接觸中，吸引了很多主要的經(jīng)濟合作國家來參與，其中某主要協(xié)會，從展會開始應(yīng)該在尋找比較優(yōu)質(zhì)的項目，(筆者猜想，應(yīng)該是經(jīng)過內(nèi)部商量商議分析)因此到了展會即將結(jié)束的時候，該協(xié)會的代表很慎重的到該健康果汁展會，尋找提供展覽平臺的負責(zé)人對接一些項目合作，多次表達對健康果汁項目的濃厚興趣，特別是在會面結(jié)束時還再次交代，務(wù)必把項目完整資料發(fā)到指定的郵箱，也提出真誠的邀請回訪，這樣的信息傳達，這樣的重視，健康果汁項目能得到其他國家的消費者認同，發(fā)展更是不可估量。? 現(xiàn)在起、足夠的聚焦，足夠的健康類型果汁事業(yè)發(fā)展不可估量!